傑克，這實在太神奇了!
從來沒想過要到海外發展的蘭輝葡萄酒莊，這次在OTOP(one town one product)
的徵召下，參予了由經濟部國際貿易局委辦，外貿協會主辦帶隊的南京台灣名
品交易會，9月15~18日展售，地點是在南京國際博覽中心。 由於本酒莊曾獲選
2010彰化縣十大伴手禮第一名的殊榮，因此透過OTOP單位的邀約，代表台灣
在地一鄉一特色精緻產業參展，與有榮焉！同時也開展了蘭輝葡萄酒莊第一次
的海外展覽。
展覽場地分成 A、B、C館， A館- 台灣精品、文創產業、健康養生區；B館- 消
費電子產品、運動休閒區；C館- 台灣美食、農產品區。
記得3月初，我曾參加生產力中心主辦的海外農貿研習團~在日本東京。當時
東京剛好在舉辦國際食品展，我們順道去觀摩參觀，畢竟它是來自全世界60多
個國家的國際性展覽，但卻發現和其他先進國家比起來，我們台灣館的整體形
象so so而已，並不突出。而此次在南京的名品交易會，整體形象設計反倒讓我
驚艷! A館的精品展覽會場，整個的設計不但創新、整體而且大氣，很有國際的
fu，不愧是文創、精品館! 我們酒莊當然是被安排在A館的OTOP特色館囉! 但是
B、C兩館就還是很一般，實在有點可惜!!
由於是第一次海外參展，實在是既興奮又忐忑! 興奮的是可能因此打開另一條
商機；忐忑的是從未在海外參展的我們，既沒經驗又有許多未知的壓力。
像是：要帶多少貨去？沒賣完如何善了？價格訂多少？
而且為了深入了解當地的生活文化，還有節省開銷，最後我們決定不跟團、
只有2人參展；但因為太晚訂票（45天前，我們以為還很早），居然買不到直
飛票! 最後只好轉機香港（比直飛還貴），結果一路上發生了許多從沒想到過
會出現的驚恐狀況!!包括：坐車去機場時才發現手機沒電，又少帶另外一隻手
機；與我們講好一起轉機參展的朋友，一起在桃園機場上飛機，抵達南京機場
時卻找不到人，手機又沒電，只好臨時買電話卡打公用電話，終於聯絡上了，
天啊!他居然在香港轉機時睡著了沒上飛機＃※○＊？ 我們住的旅館是他定的，
詳細資訊他最清楚，好不容易根據他提供的資訊，終於出了地鐵站；問路人旅
館地址，告訴我們走5分鐘就會到達，因為帶了2大箱行李，我們決定搭計程車，
沒想到計程車司機走的路線與路人告知的背道而馳，讓我們心裡毛毛的，又感
覺不是很熟，繞來繞去的，我們只好請他讓我們在原來的地方下車，剛好旁邊
有一家旅館，想說問旅館裡的人肯定錯不了，嗯，方向跟路人指的一樣，於是2
個人在路上拖著行李走ㄚ走，想說應該很快就到， 還一路上問過幾個人，怎麼
每個人說的都不一樣？越走人越少，也越覺得不對勁，終於遇見一對情侶迎面而
來；請教之下，他們說他們也不是本地人，要我們電話聯絡旅館不是更快更直接
嗎？唉!我們的手機沒電ㄚ？ 沒想到這對大陸年輕人蠻有人情味的，馬上用他自己
的手機幫我們聯絡上旅館，旅館的人告訴我們從地鐵站到他們的地址只要5分鐘就
會到。我們只好又回到下地鐵站的地方開始按照他們指示的方向走， 還又問了
路人，可是又走了20多分鐘了ㄚ!! 到底在哪裡？終於在一個十字路口發現不遠
處，高高掛著旅館的招牌，幾經折騰總算鬆了一口氣! 可是已過了一個多小
時。到櫃台Check in，一切就緒，心終於放下來，隨手順便拿了張旅館的名
片，咦! 地址怎麼不一樣？怪不得找不到! 這時旅館的小姐才告訴我們這附近有
2家名稱一樣的旅館。 甚麼？我們住錯旅館？太烏龍了吧!! 整件事真的只能用
"離譜"兩個字來形容!!!
原來在大陸，有許多的旅館都是連鎖的，名稱一樣，同一個城市就有許多分
店。後來發現這家旅館太偏僻，吃東西又不方便，第二天早上我們就馬上搬到
較為市中心熱鬧的另外一家旅館，還好後來一切順利，包括整個的參展過程。
真是感恩啊!!
重頭戲來囉!! 參展過逞中發現：其實南京在大陸來講屬於二線城市，消費水平
並不高，人民幣100元以下的東西，可能比較好賣！而我們的產品是屬於高品
質、高價位的養生健康食品，現場要多賣並不容易。還好我們決定要來參展
時，就抱著試水溫、找代理or經銷商的心態，所以帶來的酒品與醋飲，數量並
不多。值得高興的是有許多消費者和老饕，試飲我們的酒品之後豎拇指說“讚”!
有一位老饕還一次就把我們的“烈日金香”白酒…等，硬是一次買光光! 因為這位
老饕說：現在已經很難買到手做、質醇、沒有任何化學添加物、純正工法釀造出來
的好品味了！還留了一張名片，希望後續能再連絡經銷。後來發現不應該只賣給少
數的人，應該讓更多人買回去品嘗才是；因為後來有另一位南京的女士帶了一位義
大利朋友來試喝，一喝之下直誇讚，說是和義大利的好酒不分軒輊，馬上要買半打，
只可惜已無現貨。
總之，這次的展售，和在地的消費者、酒商有了第一類接觸，反應都相當
好，只是普遍消費能力並不高(不過還是賣光光哩!)。回來之後，計畫往經銷代
理方向前進，現正陸續聯絡有留下名片的在地酒商通路，希望未來能夠在地生
根經銷，算是這次展覽最大的收穫，也為這次的展售劃下完滿的句點。
既然去到了南京，除了工作，玩樂是一定要的啦! 所以我們特地多逗留一天!
南京是古都，也好多次曾是首都。 但因近代並沒有再造與特別發展，所以街道
顯得有些老舊，但還是可以看得出它的大器與曾經風光過的歷史痕跡。
但它的交通四通八達~地鐵與公交車非常的便利，搭公車、地鐵都是人民幣2
元，相當便宜；只是路上車多、人多、摩托車、腳踏車都很多，有點混亂。我
們的第一站是直奔中山陵(其實南京有名的景點並不多)，占地相當廣闊，地處
山邊丘陵，環境相當清幽，只可惜因為是星期一，國父孫中山的石棺並沒有開
放參觀，但周邊環境與設施倒是可以自由瀏覽，也因此並不用入門票。可是我
發現在南京，不管去到哪裡，幾乎都要門票，而且並不便宜！因為我們後來去
參觀總統府與孔老夫子廟都要收門票錢！
總統府是孫中山當大總統時遷都南京時建造的，相當氣派與特別。現在變成
是觀光景點，展示孫中山大總統當時辦公的狀況，一些歷史軌跡與文物。 而夫
子廟(地名)，除了參觀孔老夫子廟以外，周邊是很現代很熱鬧的商圈，有點像
是台北的西門町，一到晚上熱鬧非凡，霓虹燈閃爍不停，整個紅通通的，可消
費也不便宜。許多的遊客來自其他省分，還特地請專業照相師在河邊拍照留
念，實在有趣!!
待在南京的這些天，因為是自由行，我們搭地鐵、試著去吃當地的各種小
吃，發現當地的小吃還蠻道地、挺不錯的，只是普遍都很鹹，而且換算台幣價
格並不便宜，和台灣的價位沒有差很多。咦! 有點納悶的是消費指數不低，但
收入指數並沒有很高呀! 如何取得平衡?
總而言之，一趟南京葡萄酒參展，讓我累積了更多的商務參展經驗與人生歷
練；對南京有了更清楚深刻的印象，還有一點讓我覺得很溫馨，我發現南京人
蠻有人情味兒的，因為除了剛到時熱心的年輕情侶幫我們連絡旅館外，我們搭
公交車去中山陵時，車上的一位老先生和老太太特別提醒我們，錢財不要露
白，山區會冷，覺得我們穿得太單薄，要我們馬上下車去買外套，我們因此到
他們介紹的賣場去各買了一件還不錯的戰利品外套回台囉!!
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